ما هي خطوات إنشاء شركة تسويق عقاري.

خطوات إنشاء شركة تسويق عقاري

يجب في البداية أن يبحث المتسوق عن مكتب داخل منطقة الذي يراد التسويق بها وذلك لضمان الشفافية والمصداقية في التعامل مع العملاء.
بحيث يمكن للعميل رؤية وتعيين العقار على أرض الواقع بسهولة، ويحتاج المتسوق في خطوات إنشاء شركة تسويق عقاري إلى:

• استئجار مكان مناسب إلى حد ما ويمكن أن تكون مساحته من 15 إلى 20 متر. -يتطلب المكان شراء مكتب مناسب وصالون جلد وذلك لاستقبال العملاء به.
• تجهيز المكتب ببعض الكماليات الأساسية من مراوح ولو الأمور تسمح يفضل تكييف ولو مستعمل وتركيبه في المكتب.
• يتطلب أيضا شراء دولاب صغير لحفظ مستندات العملاء به.
• من الضروري إحضار لافتة كبيرة مصممة بشكل جيد لدى مكتب دعاية وإعلان وتركيبها على واجهة المكتب لجذب الانتباه وتعرف العملاء على المكان بسهولة.

كيفية الحصول على العقارات وتسويقها

• في البداية يجب دراسة المنطقة بشكل جيد الذي تريد تسويق العقارات لها عن طريق عمل زيارات لأصحاب العقارات بها، وعرض عليهم القيام بتسويق عقاراتهم، وكذلك دراسة المنطقة التي يتواجد بها.
• يجب معرفة مواصفات كل عقار بشكل تفصيلي من حيث مواصفات العقار ومساحته وكذلك المنطقة التي يتواجد بها العقار وأيضا سعره والتشطيبات به.

خطوات تسويق العقارات

مخاطبة كافة شريحة العملاء المستهدفين ومنهم الشباب المقبل على الزواج فهو في أشد الحاجة إلى عقار مناسب وفى منطقة مميزة وبطريقة وأسلوب لائق يمكنك إقناع الشباب على العقار.

• يمكنك استهداف الأهالي المقيمين في المدن المزدحمة فمنهم الكثير يبحث عن أماكن هادئة بعيدة عن الازدحام.
• تستطيع الاعتماد على مواقع التواصل الاجتماعي فهي أكبر مكان لتجمع الشباب فمن الممكن إنشاء صفحات للإعلان عن العقار على هذه المواقع فهي من أدوات الدعاية والإعلان عن العقار بشكل كبير وسريع.
• عمل دعاية وإعلان في الكثير من الجرائد المحلية المنتشرة لكي يتم الإعلان عن العقار بشكل أوسع.
• يجب عمل مجموعة من اللافتات في المناطق المحيطة بالمكتب لجذب أكبر عدد من العملاء.
• عمل إعلان تليفزيوني لو أمكن فهو من الدعايات والإعلان المؤثرة على الجمهور وسبب إقبالهم على العقار بعد رؤية ميزاته على التلفاز.
• تصوير العقار من الداخل والخارج صور واضحة ومميزة وبجودة عالية وعرضها حتى تزداد فرص بيعه.

عوامل نجاح مشروع تسويق العقارات

• المصداقية في التعامل مع العملاء والشفافية وتصوير العقار بدقة وعدم المبالغة في تجميل العقار على الرغم أنه دعايا.
• دراسة المنافسين في سوق العمل ويمكن الاستفادة من ذلك عن طريق عروض وتعامل بشكل أفضل مع العملاء وذلك لضمان جنى الأرباح ونجاح المشروع.
• التعامل بشكل راقي ولائق مع العملاء حتى وإن كان بعض العملاء غير جادين ولديهم قلق من الشراء في الوقت الحالي.
  فيوجد بعض أصحاب المكاتب وشركات التسويق العقاري يتعاملون بأسلوب جاف مع العملاء والذين يرفضون العقارات لبعض الأسباب والذين لا ينهون صفقات الشراء فيجب على صاحب الشركة التعامل مع العملاء بشكل لائق مهما حدث.
• يجب دراسة السوق بشكل تفصيلي ومعرفة كافة الاسعار بالسوق، وكذلك القطاعات والمساحات وخطط الترويج للعقار.
• تحديد وتقييم كافة المشكلات الموجودة بشكل فعلى والتي يجب التنبؤ بها قبل حدوثها ومراجعة كافة الاستراتيجيات.
  حتى يظل مكتب التسويق الخاص بك متوائم مع السوق وكذلك تحقيق النجاح حتى تحقق نجاحا كبيرا.
• عليك بجمع كافة المعلومات عن العملاء وتحليلها لمعرفة ميولهم للقدرة على إشباع حاجاتهم وكذلك تطوير العلاقات معهم والتحول من بناء التعاملات إلى بناء العلاقات معهم ودعمها.
• يجب فهم كل متطلبات العملاء من حيث نوع العقار المرغوب فيه والسعر والمساحة والأقساط التي تناسبهم والتي تخص العقار.
• الحفاظ الدائم على رضا العملاء وسرعة الاستجابة لهم وخدماتهم بشكل لائق ومناسب.
• يجب تصميم المكتب في مكان عام ومعروف وسهل الوصول إليه ليتمكن الجميع من الوصول والمعرفة بشكل سريع لنجاح الشركة التسويقية.
• يجب العناية بالعملاء وعلى الأخص الكبار منهم.
• تطوير عملية الاتصال مع العملاء على الهواتف وشبكة الإنترنت وإنشاء موقع إلكتروني خاص بالشركة ووضع عليه كل معلومات عن الشركة وكيفية التواصل من خلال البريد الإلكتروني وترك الرسائل والرد عليها من خلال خدمة العملاء.

أدوات المسوق الناجح

• معرفة كافة عروض وخدمات المنافسين والاستفادة منها.
• تحديد وحصر جميع الزبائن والعملاء والأسواق المختلفة.
• تحديد طرق الدفع والتي يفضلها العملاء وتقديم التسهيلات التي من خلالها جذب العملاء للشركة.
• دراسة جيدة للمدن التي يتم النرويج بها والإعلان عن مكتب التسويق في هذه المدن عن طريق الحملات الدعائية.