يُعدُّ جمع رأس المال هي الخطوة الأولى لأي مشروع، وفي مشروع توزيع المواد الغذائية لا يشترط رأس مال ضخم وإنما يعتمد على أي رأس مال بسيط يكفي لشراء صنف أو صنفين وتوزيعهم، ثم تحصيل الأرباح والتوسع أكثر فأكثر.
ويجب التركيز دوماً على المواد الغذائية ذات الاستهلاك الأعلى كالسكر، والأرز، والمكرونة، والبيض … إلخ.
بعد تحديد المنتجات التي يقوم بالاتجار فيها يبدأ بدراسة المنطقة التي سيقوم بتوزيع منتجاته بها، وحصر المحال التجارية، والمطاعم، والباعة الجائلين.
يكون شراء المنتجات من المصانع وهو الأفضل؛ لانخفاض سعرها عن موزعي الجملة، وبالتالي زيادة الأرباح، أو من موزعي الجملة في حال تعذر الشراء من المصانع مباشرة؛ لبعد المسافة، أو عدم وجود رأس المال الكافي.
حساب أرباح المشروع من الخطوات الأساسية قبل بداية المشروع، وعمل دراسة جدوى لحساب عائد الأرباح والعائد من المشروع.
عناصر إعداد المشروع
وسيلة نقل وتوزيع: حيث تمكنك من نقل البضائع من المورد إلى المخزن أو إلى محلات التوزيع مباشرة؛ مع مراعاة أن تكون مناسبة لحجم البضائع التي تتاجر فيها.
رأس مال: مناسب ولا يشترط أن يكون كبير فكثير من التجار لا يشترطون دفع مبلغ البضاعة نقداً بل الدفع يكون بعد بيع البضاعة.
مخزن مناسب: لتخزين البضاعة لحين توزيعها، مع مراعاة أن يكون جيد التهوية وآمن من السرقة.
مميزات مشروع توزيع المواد الغذائية
زيادة الأرباح بشكل ملحوظ في فترة قصيرة، مهما كان رأس المال صغيراً، ويمكن ملاحظة زيادة رأس المال في نهاية الشهر الأول.
يمنحك التركيز على المواد الأساسية في الاستهلاك اليومي بزيادة الطلب على منتجاتك، مما يوفر عائد أكبر، وربح أضمن.
لا يعتمد على توفر مخازن ضخمة، وإنما يكفي مكان صغير، مع توافر وسيلة نقل ولو صغيرة.
لا يجب توافر عمالة فيكفي أن يقوم الشخص بالتوزيع بنفسه.
لا يعتمد مشروع المواد الغذائية على إعلانات تسويقية، وخطة توزيع وخلافه، وإنما يكفي تكوين علاقات مع الموردين من المصانع، وتجار الجملة، وأصحاب المحال التجارية، مع المرور عليهم في مواعيد ثابتة لضمان استمرارية تعاملهم معك.
المشروع لا يتطلب إعلان أو تسويق للمنتجات التي تقوم بتوزيعها؛ حيث أن الشركات المصنعة لها تقوم بذلك عوضاً عنك، وقد نشرت إعلانات على سائر وسائل الأعلام بملايين الجنيهات فأنت تبيع بضاعة بعرفها الجميع ويطلبونها.
غالبية البضائع ذات أسعار محددة مما سيقيك من المنافسين الآخرين في حالة محاولة البيع بأسعار أقل منك، مما يوفر لك ربح مهما كثر عدد الموزعين.
هل تجارة المواد الغذائية مربحة؟
تشير كثير من المؤشرات الاقتصادية العالمية إلى أن تجارة المواد الغذائية، من أكثر المشاريع ربحاً عالمياً ، ففي خلال خمس إلى ثمان سنوات قد تكون قادر على تأسيس علامة تجارية لك تتضمن صنف أو عدة أًناف تكون أنت الوكيل الحصري لها في منطقتك.
ففي كل يوم تعقد صفقات تقدر بملايين الجنيهات في مجال المواد الغذائية، التي قد تكون جزءً منها في خلال مدة بسيطة.
طريقة الحصول على المواد الغذائية
هذا يختلف من منطقة لأخرى، فبعد تحديد المنتج التي ترغب في شراؤه وتوزيعه عليك بداية السؤال ومعرفة المصانع التي تنتجه في منطقتك أو كبار تجار الجملة أو المزارعين.
ثم التمييز بينهم ما بين الأسعار وجودة المنتج والخصومات التي قد يقدمها لك مع مراعاة طرق الدفع فهناك من يشترط الحصول على ثمن البضاعة نقداً مجرد استلامها .
وهناك من يتحصل على جزء ثم تأجيل الباقي بعد بيع السلع التي اشتريتها منهم ثم التعاقد معهم أو الاتفاق على تزويدك بالمنتجات التي تنوي الإتجار بها.
عوامل نجاح المشروع
دقة اختيارك للمنتج الذي تقوم بتوزيعه، فالمنتجات الأساسية ذات الاستهلاك اليومي، والتي تستهلك بشكل سريع هي الأفضل دائماً لكثرة طلبها مما يضمن لك بيع أكبر قدر ممكن من المنتج خلال اليوم الواحد.
بينما المنتجات الترفيهية لا تطلب من سائر فئات الشعب فقد تطلب في مكان دون الآخر.
حسن تعاملك مع الموردين يضمن لك حصة يومية من المنتج مهما زاد الطلب، وهذا يعتمد على الأسلوب المهذب، والأمانة في التعامل، والشراء منهم بصورة متكررة.
أيضًا حسن تعاملك مع أصحاب المحال التجارية يجعلهم يفضلون الشراء منك دائمًا، حتى مع تردد غيرك عليهم.
من المهم جداً تقديم العروض والخصومات لأصحاب المطاعم والمحال التجارية بين الفترة والأخرى فهذا يزيد العلاقة بينكما، ويزيد من الإقبال على الشراء منك.
وضع عروض على الطلبات الكبيرة، من أهم عوامل نجاح المشروع؛ حيث تغري أصحاب المحال التجارية بشراء كميات كبيرة من منتجاتك للحصول على خصومات أو عروض وهدايا.
توافر وسيلة نقل كبيرة تضمن لك توزيع كميات كبيرة في وقت قصير، بدلاً من توزيع كميات قليلة ثم العودة لتحميل كمية أخرى وهكذا؛ مما يجعل عملية التوزيع مرهقة، وتتطلب وقت أطول.
توفر مكان مناسب لتخزين البضاعة لحين تحميلها وتوزيعها على أصحاب السوبر ماركت وغيرهم، مع مراعاة شروط سلامة المواد الغذائية بداخله من حيث التهوية وعدم التعرض لأشعة الشمس المباشرة.
حاول دائماً أن يكون شراءك من المصنع مباشرةً، مع اشتراط حصولك على خصومات مقابل شراء كميات كبيرة؛ وذلك لزيادة هامش الربح لديك.
حاول دائماً أن تتعامل بالأصناف المعروفة والمشهورة، والأصناف ذات الجودة العالية، والابتعاد عن الأصناف ذات الجودة الرديئة مهما كان الربح فيها كبير.
حاول دائماً الحصول على رضا الزبون في المقام الأول، وتذكر أن الزبون دائماً على حق.
رأس مالك الحقيقي هو سمعتك الطيبة، فكلما ذاع صيتك وحسن معاملتك، كلما زاد الإقبال على بضاعتك.
التاجر الحقيقي يجب أن يراقب وضع السوق ووضع منافسيه ويقدم دائماً عروض تنافسية أفضل، مع بيان مميزات التعامل معه دون سواه.
كما أن إيجاد طرق كثيرة للدفع وتأجيل تحصيل المبلغ بعد بيع المنتجات توفر مرونة كبيرة في التعامل، لكن يجب الأخذ بعين الاعتبار أن البيع بالدين لفترة طويلة لن يحقق المكسب المطلوب، فيجب التوسط بين هذا وذاك.
يجب أن يكون اعتمادك الأساسي على الأصناف التي لا تتعرض للتلف خاصة في بداية المشروع؛ حتى لا تتعرض للخسارة حال عدم الإقبال عليها في البداية.
لا يجب عليك أن تغفل عن معرفة تاريخ إنتاج السلع، فالزبون دائماً يطلب السلع ذات الإنتاج الحديث الصنع، كما أن مراعاة تاريخ الانتهاء يعد من الأهمية بمكان حتى لا تتعرض للمساءلة القانونية.
يجب أن تشترط على المصنع أو تاجر الجملة إعادة البضائع التالفة أو التي قد انتهى تاريخ صلاحيتها كالزبادي والعصائر ومنتجات الألبان والمخبوزات والخضروات للاستخدام والحصول على أخرى جديدة أو استرداد قيمتها؛ وذلك لتجنب الخسائر التي قد تحدث إذا لم تباع خلال فترة صلاحيتها.
أهم النصائح المستفادة
حاول الوصول إلى المحال تجارية الصغيرة بعيدة المنال التي يصعب الوصول إليها حتى ولو كانت صغيرة.
عند بدايتك حاول أن تكون معاملاتك كاش على الأقل حتى تتعرف على أصحاب المحال التجارية ومعرفة سرعة تسديد ثمن البضاعة.
المرور على المحال بشكل متكرر حتى إذا لم يشتروا منك شيئاً، فإن لم يشتروا منك اليوم سيشترون غدًا بمرورك الدائم يعطي شعوراً بالاطمئنان للشراء منك لأنه يعلم أنه سيجدك كلما احتاج سلعة معينة.
عليك بالصبر والاستمرار حتى لو لم تحقق الربح الكافي؛ لأنك ستحتاج لوقت حتى يتعرف عليك أصحاب المحال التجارية ومن ثم يطلبون بضاعتهم منك.
في بداية تعاملك حاول أن تقدم أٍعار أقل من السوق حتى لو كان الربح قليلا؛ حتى يتعرف عليك أصحاب المحال سريعاً
لا بد أن تكون أميناً في معاملاتك، من حيث تقديم سلع ذات جودة ممتازة، وحديثة الإنتاج.
الالتزام بمواعيد مرورك، حتى في ظروف الطقس الصعبة على المحال يجعل أصحاب المحال لا يشترون إلا منك حتى لو نفدت السلع منهم قبل مرورك.
الكلمة الطيبة، والوجه البشوش أساس المعاملة الحسنة التي تجعلك مرغوباً عند الكثير.
حاول أن يكون في بضاعتك بعض أنواع البسكويت الشيبسي والحلوى للصغار فهي سلعة مطلوبة عند جميع المحلات الصغيرة والكبيرة، كما أن معدل استهلاكها كبير.
حاول الحصول على المنتجات من مكانها الأساسي، واحرص على شراء بعض السلع الغير معبأة ثم قم بتعبئتها وكتابة اسم العلامة التجارية الخاصة بك ثم بيعها مرة أخرى، فهذا يعود عليك بربح أكبر من إذا اشتريتها معبأة.
لا ترفض الربح القليل مهما كان لأنه سبب في الربح الأكبر.
نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط (كوكيز) لفهم كيفية استخدامك لموقعنا ولتحسين تجربتك. من خلال الاستمرار في استخدام موقعنا ، فإنك توافق على استخدامنا لملفات تعريف الارتباط.
العربية
